[讀後] 別當正常的傻瓜： 避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者

別當正常的傻瓜： 避免正常人的錯誤，成為超凡的決策者How To Make Smart Decisions In Business And Life

• 作者：奚愷元
• 原文作者：Christopher Hsee

看起來很像是消費心理學，學術性的說法是行為決策學，書中提到很多日常生活中的消費行為上的謬誤，並給予許多建議，在此列上一些筆記，有些說明是我亂寫的，怕被我誤導，或是看不懂就借書來看吧。

一、分別心
辛苦工作賺來的100萬，跟樂透中的100萬，是一樣的，不要有所分別。

二、換位法(還原本質)
利用等價的情況來比較決策的差異是否矛盾。例如100元的股票跌到50元時，不知道該不該賣掉的話，就想一想如果你不擁有這個股票，手邊剛好有這筆錢，你會不會買下來，會的話，就不要賣。
也就是說，不要讓"跌"這件事來影響你的決定，該考慮的點應該是這個股票的實力，當然炒短線的不在討論範圍。

考量到有人不玩股票可能會看不懂，所以改寫成另一個版本:
例如你剛跟女朋友吵架，正煩惱著該不該跟現在的女朋友分手的時候，就想像一下，你現在是單身，並且遇到了一個各種條件跟你現在的女朋友一樣的女孩，你會不會追她，如果會，那就不要分手!!
也就是說，不要讓吵架所引起的不愉快來影響你的決定，該考慮的點應該是這個人的本質，當然拈花惹草不在討論範圍。

三、比例偏誤(propotion bias)
40000元省100元，跟300元省100元，都是便宜100元，感覺應該要一樣。

四、適應性效應(adaption effect)
我們容易高估物質層面影響，低估心理層面影響。
例如，我花了7萬塊去歐洲自助旅行，跟花7萬元"換"好一點的相機跟筆電，一般人會選擇後者吧
我以前就曾想過，20萬+2年的時間，除了換一張碩士文憑，我是不是還有更多選擇，只是沒想到而已…

五、沉沒成本陷井(sunk cost fallacy)
如果你想追一個人，先想辦法讓他在你身上投入時間跟金錢，你就成功了。

六、期望值/效用理論(exptected valued/utility theory)
A: 90%的機會可以讓腳踏車變成汽車
B: 0.9的機會可以讓國產汽車變法拉利跑車
在獎品不能變賣轉換的情況下:
依據期望值理論，B優A，這是價值上的比較結果
依據期望效用理論，A優於B，這是效用上的差異比較結果

七、展望理論(prospect theory)
在期望值相同的情況下，低獲利標準讓人保守，高獲利標準讓人冒險

八、損失趨避(loss aversion)
|U(-x)|>|U(x)|
賠400元的印象會比賺500元的印象來得深

九、定錨與調整(anchoring and adjustment)
在無從比較的情況下，即使買家知道行情並討價還價後，最後賣價還是會受到起價，甚至是一個不相關的數字影響。

十、代表性經驗法則(representativeness heuristic)
當一則貪官入獄的新聞被報導出來之後，即使這個政府的廉政排名在世界前幾名(在排名可靠的情況下)，大家都會覺得這個政府是貪腐的。

十一、過於自信
超過90%的相信自己的駕駛技術在平均之上

十二、送禮原則
大中之小 不如 小中之大
有用的不如無用的
說要的不如想要的
有選擇的不如無選擇的
小獎不如沒獎
晚說不如早說
一次送不如兩次送
公開的不如不公開的
張薪資不如發獎金